RFP

Le RFP, request for proposal, est une demande de proposition technique et financière. Formelle et engageante, la démarche débouche sur l'attribution d'un contrat. RFT et ITT désignent la même chose, employés surtout par les administrations anglo-saxonnes.

Un dirigeant de travaux publics le rencontre chez un industriel, un promoteur, un groupe ou un bailleur. Le lot, lui, reste familier : VRD d'une plateforme logistique, réseaux d'un lotissement, terrassement d'un parc photovoltaïque.

Ce que chaque demande réclame de vous

Le RFP suit souvent un RFI, quand le donneur d'ordre a fini de cartographier son marché fournisseurs.

Son usage en étude de prix TP

Le mémoire décrit la méthode et les moyens ; la pièce de prix, grille du donneur d'ordre ou bill of quantities, porte le chiffrage. Les deux se relisent : le finisseur annoncé au mémoire doit se retrouver au sous-détail.

Les règles tiennent dans les documents du donneur d'ordre, et nulle part ailleurs : critères, format de réponse, délai, suites données à la remise. Chez un bailleur, ce dossier s'appelle DAO. Lisez-le comme un règlement de consultation, sans supposer qu'il reprenne un usage public.

Vérifiez la forme du prix avant de chiffrer. Au forfait, le risque de métré passe chez vous ; au bordereau de prix unitaires, il reste chez le maître d'ouvrage.

Pièges courants

• Traiter le RFP comme un RFQ, chiffrer vite et rendre une offre muette sur la méthode.
• Ne pas reconnaître un RFT ou un ITT, et laisser filer une consultation qui engage.
• Attendre le lancement pour rassembler références et fiches de moyens.
• Recopier un mémoire public sans le confronter aux critères que le donneur d'ordre annonce.

Termes liés et suite de lecture

RFI, RFQ, DCE, CCTP, sous-détail de prix.

Pour la méthode, à transposer : le guide répondre à un appel d'offres public et votre premier marché public.

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