Une offre anormalement basse est une offre dont le prix paraît si faible qu'il fait douter de la bonne exécution du marché.
Le doute ne suffit pas à l'écarter. L'acheteur qui le nourrit doit d'abord demander des explications par écrit, puis examiner la réponse.
Une offre n'est jamais rejetée pour être basse
Elle est rejetée parce que son auteur n'a pas su la justifier.
C'est la distinction qui décide de tout. Un prix bas dont la construction s'explique reste une offre valable, et l'acheteur ne peut pas l'écarter au seul motif du montant.
La seule justification qui tient est un chiffrage
Une explication générale ne convainc pas. Ce qui convainc, ce sont les sous-détails de prix : le temps unitaire retenu, la cadence, le prix d'achat obtenu, la méthode d'exécution choisie.
Autrement dit, la justification existe déjà si le prix a été construit poste par poste. Elle est à écrire si le prix a été posé au ratio.
C'est l'usage le plus concret du sous-détail, et celui qu'on découvre trop tard.
Ce que l'acheteur doit faire, dans l'ordre
- Demander par écrit les justifications du prix.
- Laisser au candidat le temps de répondre.
- Examiner la réponse et motiver sa décision.
Un rejet prononcé sans cette séquence est irrégulier.
Trois erreurs qui font perdre une offre défendable
Termes liés dans le glossaire
Sous-détail de prix · Déboursé sec · Mieux-disant · Rapport d'analyse des offres
La méthode de construction d'un prix défendable figure dans faire un sous-détail de prix. Pour un chiffrage justifiable poste par poste, demandez un devis.