Le coefficient de vente, souvent noté K, est le multiplicateur qui transforme le coût de réalisation d'un ouvrage en prix remis à l'acheteur. Il ne se choisit pas : il résulte du taux de frais généraux constaté au bilan et du bénéfice décidé par le dirigeant.
Ce que le coefficient couvre
Deux natures de charges. Les frais généraux : local, direction, secrétariat, assurances, consultations perdues. Le bénéfice : capital immobilisé et aléa d'exécution.
Tout le reste se chiffre affaire par affaire : main-d'œuvre, matériaux, matériel, installation de chantier.
Le taux de frais généraux se lit au bilan : charges de structure rapportées au chiffre d'affaires de l'exercice clos. Le dirigeant fixe ensuite le bénéfice visé.
Ces deux taux se comptent sur le prix de vente, non sur le coût. K vaut donc 1 divisé par le complément de leur somme. Le seul coefficient valable est celui que donne votre comptabilité.
En sous-détail cadre type, le pied distingue K1 à K4 (assiettes distinctes ; K4 : sous-traitance seulement) — détail dans l'article coefficient de frais généraux et de vente.
Son usage en étude de prix TP
K intervient à la dernière étape du chiffrage. Le coût de réalisation de chaque ouvrage devient un prix de bordereau ; une fois calé, K traite un bordereau long sans reprendre le raisonnement à chaque poste.
Pièges courants
- Ajouter la marge au lieu de la retirer. Un taux appliqué au coût prélève moins que le même taux pris sur le prix de vente : la marge s'érode sans qu'aucun chantier ne paraisse fautif.
- Noyer les frais de chantier dans K. Installation, amenée et repli, signalisation temporaire appartiennent à l'affaire : fondus dans K, ils sous-évaluent les chantiers contraints et surfacturent les interventions simples.
- Le reconduire d'un exercice à l'autre. Un taux de frais généraux est un rapport : il monte dès que le carnet se contracte.
- L'arrondir. Les décimales perdues sur un long bordereau se lisent dans le résultat annuel.
Termes liés et suite de lecture
Déboursé sec · frais généraux BTP · sous-détail de prix · frais de chantier
Le calcul complet figure dans coefficient de frais généraux et de vente. Un bordereau à chiffrer ? Demandez un devis ou découvrez l'étude de prix VRD.
La méthode complète est traitée dans Du déboursé au prix de vente : coefficient de frais généraux et de vente.